放羊军团出品《裂变营销》，放羊哥首次披露14年营销心经

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admin

2019-04-04 20:06

放羊哥，中国裂变营销知名创始人，终于将14年的互联网营销经验集结成书了。

本书名为《裂变营销》，于2018年10月正式出版。预售期间就已异常火爆，仅仅依靠社群营销、软文营销，3个月就销售3000多本。

本书出版以后在微信商城，淘宝等各大平台全面发售。（淘宝搜索：放羊哥裂变营销）或者联系：18064019357（微信同号）

《裂变营销》是放羊哥在微总裁商学院开设的“裂变营销商业模式”的课程精华，不仅将放羊哥以往的营销理念进行总结、归纳，而且通过与学员的实际经营问题多方面碰撞，将模式进一步升华，成为迄今为止首部将其裂变营销理念倾囊相授的作品。

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裂变营销创始人、董事长放羊哥在本书的序言中写道：“成功，只取决于我们是不是只做一件事，是不是只做最重要的事，是不是把所有精力，都集中在自己那件最重要的事情上面。”他总以一个满血挑战者的姿态，孜孜不倦的精神站在互联网营销行业，专注而专业，聚焦企业裂变营销，低成本引流。

放羊哥与网络营销结缘甚早。2004年的时候，放羊哥就开始运用百度竞价成功获取无数顾客上门并获得了不菲的业绩。2005年，放羊哥开始创业并学习网络营销，仅用了5年时间把公司做成了行业第一，年销售达到3000万。

在微总裁商学院课程上放羊哥首次讲解了“裂变营销”理念后，2017年微总裁商学院举办会员沙龙突破100次，2018年成功举办全国裂变营销高峰论坛数10次。

2017年8月，放羊哥领导的团队放羊军团运用裂变营销辅导某培训机构一个月招生突破6000人！

2017年5月开始，武汉某整形医院在放羊军团的辅导下，6个月时间，单店月业绩从200万稳定在2000万，会员数量从1万人倍增到20万人，规模从一个小门诊发展到现在拥有18家医院的集团。

所有传奇的基础就是商业模式，产品和品牌已经是标配了，模式才是刚需。裂变营销模式是实现一对多批发式营销的最佳途径，也是中小企业低成本引流的利器，学会裂变营销是每个企业实现业绩倍增取得成功的有效捷径。

这一次，《裂变营销》就将放羊哥的精华理念与实战经验“一网打尽”。具体而言，本书有以下三大看点。

01详细解读移动互联网总裁思维

雷军说，用互联网思维来改造传统行业，你仔细研究小米的模式，就会发现它真的跟传统行业很不一样。首先是小米讲究的是粉丝经济，也就是重视一线用户的感受，将粉丝的意见吸收在产品制造策划里面；二就是小米走的是单品战略，用电商的模式做手机，讲究的是一个快、极致，这些都是传统行业不具备的。

欲成大事，必先有格局。思路决定出路，布局决定结局。

移动互联网时代背景下老板要有格局，必先具备十大思维能力。

本书将从裂变思维、借力思维、平台思维、共享思维、分享思维、免费思维、整合思维、联盟思维、跨界思维、创新思维等十种互联网思维分析互联网模式下新一代运营的核心竞争力思维，从适应当下的顶尖思维分析裂变营销新模式的布局与运用。

关于互联网思维，放羊哥首先谈到了裂变思维，如何才能引爆裂变，放羊哥在《裂变营销》一书指出裂变的核心就是引爆， 引爆点的三个法则：个别人物法则、附着力法则、环境威力法则。

书中在描述“附着力法则”时讲到：附着力法则讲的就是流行物本身应该具备的要素，这些要素使其能够“附着”于受众身上，在人们的脑海中产生不可磨灭的记忆。

说得简单一点，就是把爆点放在一个载体上。曾经有一阵儿，麦当劳、肯德基被当作是公共厕所的象征，每当我们在大街上或在外地逛街时候突然内急，想上厕所，但是又找不到公共厕所，有很多人会习惯性地去搜一下周围是否有麦当劳、肯德基，其实这就是一个附着点，你通过公共厕所记住了麦当劳、肯德基，你为什么不会去搜别的地方呢，这就是附着力法则。

02裂变营销核心运营，告诉你怎样真正运用裂变营销。

互联网时代，企业经营的痛点就是没有流量，即无法快速获客。裂变营销能受到众多企业的热捧，很重要的原因就是它能够在最短的时间内帮助企业低成本引流，解决拓客难，锁客难的问题。

放羊哥在《裂变营销》中对裂变营销的运用从客群定位、痛点分析、解决思路、产品梳理、裂变模型、勾魂文案等6大步骤做了系统的详细分析与论述，并且总结了裂变营销框架设计的万能技巧。

关于裂变营销，如何设计巧妙地开局？放羊哥谈到：首先用免费模式引流。设计核心：通过免费模式延长产业链条，挖掘企业的隐形利润，赚看不到的钱。

我们可以设计这几个模式：

（一）体验模型：

好处：让客户了解产品性能，从怀疑到相信，激起顾客的购买欲望。

设计核心：

1、必须与产品性能挂钩。

2、必须与效果挂钩。

3、必须与时间挂钩。

4、客户定位精准。

应用：如苹果体验店、水果店试吃、烧鸡免费吃等。

（二）主产品免费模型

自己问自己一句话：假如你的产品免费了，你的销售会提高多少？

好处：

让顾客不可抗拒成交（抵抗不了免费产品的诱惑，而最终成为你企业产品的

用户）。

设计核心：

A:通过免费必须把顾客带到一个特定的环境中。

从今天开始，你的眼中不要再有产品。

B：创造边缘产品，边缘产品必须可控。

（三）赠品模型

好处：

因为赠品的吸引力大，所以增加了顾客粘性，转移了顾客焦点。

设计核心：

1、将外行的产品或同行的主要产品变成赠品，并且免费。

2、必须有系统支撑。

赠品的吸引力大于主产品的吸引力。

特别适用于新开业的公司。

放羊哥还列举了11种模型、渠道商参与、终端用户参与等平台方法论述了裂变营销框架设计的方法。

03裂变营销实战案例分享

所有没有成功案例的营销理论都是耍流氓，没有实战运营的理论都是纸上谈兵。放羊哥的裂变营销模式都是在实战中总结和创造的，因此一直具有实战性。

本书第八章，放羊哥重点给大家分析了放羊军团运用裂变营销模式辅导的6个机构的业绩突破案例，通过具体的案例能够让大家从实战中发现裂变营销的规律，总结裂变的实施技巧。

2017 年 3 月，在生意如此难做的今天，作为一家刚成立不久的医美整形机构，如何在众强林立的行业中强势突围，面对无钱打广告、没市场基础的窘境，该医美整形机构董事长通过新媒体找到了我们，让我们为其做新媒体营销推广方案 !

从 2017 年 5 月开始，通过融合我的裂变营销模式和方法，规模从一个小门诊发展到现在拥有18 家医院的集团公司，单店月业绩从 200 万稳定在 2000 万，并在 6 个月内，现金流量达到 1.5 亿，会员数量从 1 万人倍增到 20 万人，并成功锁定成为活跃客户。

该机构董事长在我们的采访中谈到：2015 年我到武汉开第一家医院。省会城市确实比地级市更有发展机会，但是也会面临更多的竞争和困难，我也是一路摸爬滚打，走了很多弯路，15 年年底投资失败，2016 年我继续再投资，坚持“创新真诚利他健康分享”的理念，引进互联网商业新模式，才有了今天。